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当客户了解了我们产品的同时，客户还想要了解我们的产品能为他带来什么，是更便捷的操作？还是通过我们的产品提高了生活品质和工作效率？还是解决了客户的燃眉之急？还是满足了客户个性化的需求？这这个阶段我们尽可能的展示出我们有别于其他同类产品的优势和特点，突出与众不同之处和核心卖点。

当客户了解和认可我们的产品时，那么决定购买的最后一个人环节就变得尤为重要了，那就是在众多同类产品中为什么最终要选择我们的产品，除了以上两点外，还需要一些辅助的信息加强和巩固客户的购买欲望，比如：公司售后服务电话，已购买客户的评论，公司的产品资质相关权威证书，受过的奖项和荣誉，甚至任何与产品的正面报道和宣传，以及公司的实力展示都可以拿出来进行阐述，加速客户的成交欲望。

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