竞价的核心其实是流量，我们通过控制流量的多或少，要或不要，去控制转化。比如：关键词意向较低，而我是小账户，没有较高的预算，那我们便可以给它出价低一点，预算少一点。关键词意向较高，那我就着重获取这部分的流量，给他出价高一点，预算多一点。通过对关键词的出价和匹配方式进行调整，去获取流量。

如果说，竞价的核心是控制流量，那关键词可谓说就是控制流量的终极武器。那么问题来了，我们要如何去确定哪些关键词意向高，哪些关键词意向低？哪些关键词的流量可以着重获取？哪些关键词应该避免投放？

其实，用户的搜索词是多种多样的，不同搜索词它的意向高低程度也不同。

但基本上我们可以把它分为三个阶段：收集信息阶段、产品对比阶段、品牌购买阶段。通过这三个阶段可以帮助我们更好地管理账户、控制推广效果。

一、收集信息阶段

当用户产生一个需求时，并不会直接形成转化，他会先通过搜索引擎进行搜索，也就是所谓的搜集信息。第一阶段的搜索词，用户往往只是对产品感兴趣，但对于购买产品的意向并不高。如果你是一个小账户，投放这类的关键词只是在浪费钱。通常第一阶段的关键词搜索量都较大;相反，访客购买意向程度都极低，容易产生对话也更难转化。在投放上，可采取低价+广泛的方式；在创意上，可采取一些通用创意即可。

二、产品对比阶段

通过第一阶段的搜索信息，用户会对产品有一个全面的认知，同时在这个过程中产生需求。但由于信息的多面性，用户会通过产品性能、价格、服务等方面进行对比，择优选择。

第二阶段最大的特征就是在搜索词中，往往会有明确的产品。通常通过第一阶段的过滤，搜索第二阶段关键词的流量，在意向程度上会较高，而搜索量会相对减少。对于该阶段，建议投放时不要太过宽泛，并及时做好否词，尽量使钱花在刀刃上。且由于该阶段的用户搜索意图已经较为明确，在创意上要尽量根据搜索词需求进行撰写。

三、品牌选择阶段

经过对信息的筛选、过滤，用户已经基本明确了自己所要购买的品牌，但还缺乏一定的动机感。像第三阶段关键词，最大的特点就是“用户会带有自身品牌词”。

对于该关键词，用户意向程度是极高的。但流量也是相对来说极小的。

建议可以多开拓一些相关品牌词进行投放;在创意上，建议可较多地体现自身优势，或利诱等。

关键词，是竞价控制流量的核心。我们只有了解关键词和受众需求的关系，我们才只能应该选择哪些关键词投放，出价高或低，匹配方式如何，又如何撰写创意等等。最后给大家推荐一款百度竞价软件——小脑袋竞价软件，自动调价，节约成本，让竞价更方便快捷。