今天来谈谈中小账户的生存之道。总结为以下几点：

1、深入的了解行业特性，细化行业类别

操作小账户的竞价员需要深入了解自身行业特性，把行业类别细化，抓住最细小的类别作为账户推广方向，从“大而全”到“小而精”，从整体到局部，用我们重点操作的“细分行业”和大账户的“整体行业”操作，集中一点突破，才能有所作为。

2、精细化构建账户

竞价员要按照“黄金账户”的结构进行搭建，计划-单元-关键词结构清晰，账户操作得心应手随时可以调整出价、匹配方式或者开通、暂停，另外还要持续优化关键词、创意、着陆页，提高转化率。当竞价员对账户了然于胸的时候，自然就能够随时调整账户。

3、善用“二八原则”和“长尾理论”

将大部分预算分配给几个到十几个关键词，保证产生转化的主要关键词有排名。同时配合长尾理论，大量拓展关键词，低价加大量词积少成多，提高展现率。这样操作一方面保证账户主要关键词排名，另一方面可以提升展现，保证账户健康发展。合理分配预算，不浪费账户的每一分钱。

4、优化推广时段

我们要注意观察竞争对手的推广时段，见缝插针，对手不投放或投放力度小的时候我们就要大力度投放，选择对我们有力的时机进行推广。

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