我们知道一个账户的核心物料就是关键词，当选词筛词分词以后重要的工作就是如何给这些关键词一个合理的出价和一个匹配模式。账户搭建完毕后这两项工作占到每个SEM人员将近80%的工作量，尽管还有些其他工作，比如写创意，拓词、否词、URL调整、数据报告、数据分析，但关键词如何出价和匹配是竞价员在日常工作中常做的事情，类似数据一类的工作最后还是会落实到出价和匹配调整。

那么关键词出价和匹配有什么意义呢?

我们知道，每个竞价员包括其他的上下游配合部门其实每天的工作都是围绕这个ROI来进行的，就是产出投入比，有很多种算法，我这里的举例的ROI是以总营业额除以总消费。我们的目的是为了让ROI最大化，以最小的投入换回最大的产出，这里面有很多数据指标以及推算方法，具体的大家可以查下资料。

ROI其实最后换算为客单价/CPA，也就是说你这个产品成交一单多少钱?成交一单又需要投入多少百度推广费?有些做教育的估计心里有数，比如报名一门课程多少钱?ROI一般及格线是3，我们要做到4或者5，毕竟除了推广费你还得有产品费，人工费还有房租水电物业税费等等。所以不管是初级SEM还是高级的，心里都得有个数。这样大致知道心里的底线ROI以及产品的课单价，我们的CPA也就可以得出来。所以我们是为了更小的CPA和更大的转化量，那出价就影响到排位进而影响CPA，而匹配是影响到曝光，曝光多少就会影响到转化量，所以这两个行为是至关重要的。最后给大家推荐一款关键词排名软件——小脑袋竞价软件，智能调价，让竞价更方便快捷。