营销计划是什么呢？应该包括哪些主要内容？

1.执行概要和目录。营销计划的开头，应该是高层管理者的主要目标介绍和管理建议，然后在目录中列出营销计划的其他内容、有关建议及其支持依据等细节。

2.情境分析。本部分给出有关销售、成本、市场、竞争和各种宏观环境因素的背景资料。如何定细分市场？市场有多大？增长有多快？存在哪些相关趋势？面向市场提供的产品与服务是什么？公司将面临的主要问题是什么？公司可以利用所有这些信息进行SWOT分析（有时、劣势、机会与威胁）。

3.营销战略。这部分工作主要是由产品经理来完成的，由他们制定使命、营销与财务目标以及产品要满足哪些目标群体的什么要求。然后，产品经理还要确定产品线的竞争定位，以便在经营计划中明确地确定计划的目标。在从事上述工作的时候。往往离不开其他部门的合作，如采购部门、制造部门、销售部门、财务部门和人力资源部门等。

4.财务预测。财务预测主要包括销售预测、费用预测和盈亏平衡分析。在收入方面，财务预测需要预测每个月、每种产品的销售量。在费用方面，财务预测需要估计营销费用水平，进行适当的分解。盈亏平衡点分析应该指出每月平均销售量为多少时才能抵销相应的固定成本和平均每个单位的变化成本。

5.实施控制。这是营销计划的最后一部分，概述了监督控制和实施计划的调整。通常，需要按月或季来制定相应的目标或预算，然后管理人员就可评价每一阶段的结果并采取必须的矫正行动。同时，公司也有必要采取一系列的内部指标和外部指标，以便对进展情况进行评价并给出可能的改进措施。有些组织还会制定全变计划，以便指出管理人员对特定环境因素的变化应该采取的行动，如遇到价格或罢工时应该怎么做。